La landing page

La landing page est l'alliée parfaite de vos campagnes publicitaires. Elle est conçue pour atteindre les objectifs de campagne et n'est pas visible sur le site internet.

Table des matières

Qu'est-ce qu'une landing page ?

 

Une landing page (en français page d’atterrissage ou page de renvoi) est une page web spécifique sur laquelle certains internautes sont renvoyés après avoir cliqué sur un lien (publicité, newsletter, contenu partenaire) pour effectuer une action concrète (achat, réponse à un questionnaire, parrainage).

La landing page a un but unique

 

En effet, c’est une règle immuable de la landing page. Une landing page = une action attendue de la part de l’internaute qui la visite.


Cela peut être :

  • un achat

  • une inscription à un événement

  • une précommande exclusive

  • un don pour une cause

  • un formulaire (satisfaction, étude de marché, demande d’informations)

 

Cette action est la raison d’être de la landing page, et doit être conçue dans ce sens

Elle est conçue pour atteindre ce but

 

Si le but de la landing page est de sensibiliser le visiteur à une problématique qu’un de vos produits ou service résout, ne parlez que de ce produit ou ce service, pas besoin de présenter en plus toutes vos gammes.

 

Si votre landing page est là pour générer des inscriptions à votre newsletter écologique, énumérez les raisons principales de s’y abonner et indiquez ensuite qu’il suffit de remplir le formulaire en dessous.

 

En un mot : votre visiteur n’a pas le temps, il faut aller droit au but, en étant clair sur les bénéfices apportés par ce que vous proposez.

La performance de la landing page doit être mesurée

 

Sans analyse de performance, pas d’optimisation possible. Voici quelques métriques que vous devez analyser :

  • Temps de chargement de la page : si votre page est trop longue à charger, personne ne la consultera

 

  • Temps passé sur la page : estimez un temps nécessaire à la prise de décision de l’internaute d’exécuter l’action que vous lui demandez, et comparez-le aux données réelles

 

  • Taux de conversion : le taux de conversion est le % de visiteurs qui éxécutent l’action demandée par rapport au nombre de visiteurs total.

    C’est la performance la plus importante à observer 👆

Elle peut réduire vos coûts publicitaires Facebook (ou toute autre plateforme)

 

Chaque publicité Facebook que vous diffusez est notée par Facebook selon un certain nombre de critères : engagement, taux de clics, conversions, et aussi le temps passé sur la page de destination.

 

Si votre landing page retient assez de visiteurs et qu’elle convertit raisonnablement, l’algorithme Facebook va associer cela à une bonne expérience pour ses utilisateurs, et par conséquent augmentera sa diffusion auprès du public cible.

 

Vous obtenez plus de diffusion, donc plus de gens sont exposés à votre publicité, cela augmente votre taux de conversion, sans avoir augmenté votre budget de campagne.

 

La landing page doit être testée dynamiquement pour atteindre son plein potentiel

 

Au même titre que vos campagnes publicitaires incluent différents visuels, photos, vidéos et accroches, dans le but de trouver la publicité la plus performante, les landing pages doivent également être optimisées dans le même but.

Car si vous trouvez la meilleure combinaison de publicité mais que votre landing page n’est pas soumise au même régime, c’est moins d’argent économisé !

Quelques outils de landing pages accessibles aux PME

 

Il existe une multitude de sites dédiés à la création de landing pages.

 

En fait, aucune connaissance technique en code html ou css n’est requise. Tous les outils proposent des dizaines de modèles préconstruits, qu’il suffit de remplir avec vos textes, images et vidéos.

 

Voici une liste non exhaustive des principaux éditeurs de landing pages :

  • Landingi
  • Unbounce
  • Instapage
  • Leadpages

 

Remarque : de nombreuses plateformes d’email marketing intègrent aujourd’hui un éditeur de landing page.

 

Cela permet une meilleure centralisation des outils marketing et une analyse unifiée des performances. (Exemple : Sendinblue, GetResponse, ActiveCampaign).

Conclusion

 

Les landing pages ne sont pas compliquées à créer et ne nécessitent plus les compétences d’un développeur.

Elles doivent être construites pour répondre à un seul but, pas plus.

Elles peuvent réduire vos dépenses publicitaires, et drastiquement augmenter vos résultats.