Vous souhaitez orienter la stratégie marketing de votre entreprise vers le canal email ?


Bonne idĂ©e, car l’email reste le plus rentable de toutes les techniques de marketing digital ($42 rĂ©coltĂ© pour $1 dĂ©pensĂ© en email marketing, selon la plateforme Sendinblue).


Pour doubler le nombre de contacts dans votre mailing list, il va falloir construire une stratĂ©gie de collecte d’emails, pour ensuite les segmenter selon leur comportement de navigation, d’achat, d’engagement (taux d’ouverture, taux de clic) et ainsi leur adresser le bon message au bon moment.


Plus important encore, comment allez-vous collecter les bonnes adresses de courrier Ă©lectronique ? Des personnes qui seront des prospects et pas seulement des contacts ?

 

Pour que votre stratĂ©gie d’email marketing porte ses fruits, 3 choses sont nĂ©cessaires :

  1. Vous avez un moyen d’atteindre les gens

  2. Vous avez un moyen de collecter leurs courriels

  3. Ces personnes sont qualifiées

 

Voici 10 façons de faire grossir votre mailing liste d’entreprise :

  1. Via des publicités Facebook

  2. Les pop up intelligents

  3. Dans le menu du site

  4. Partager le lien d’inscription en story Instagram

  5. Proposer Ă  vos nouveaux contacts LinkedIn

  6. Créer du contenu qualitatif et non promotionnel

  7. Demander aux fans de partager vos newsletters

  8. Ajouter un lien Ă  votre formulaire d’inscription dans votre signature

  9. Organiser des webinars qui nécessitent une inscription par email

  10. Identifier et contacter des influenceurs

 

 

1 - Récolter des emails via des publicités Facebook

 

Facebook est le premier rĂ©seau social au monde, il y a de fortes chances que vos clients potentiels s’y connectent quotidiennement. Et que vos concurrents fassent dĂ©jĂ  de la publicitĂ© dessus.

 

Parmi les nombreuses possibilitĂ©s qu’offrent la rĂ©gie publicitaire Facebook aux PME, existe le formulaire de rĂ©cupĂ©ration d’email.

 

Voyez ci-dessous :

 

  1. la personne clique sur votre publicitĂ© dans son fil d’actualitĂ© sur Facebook

  2. un pop up s’ouvre avec une question (ou plusieurs, c’est Ă  paramĂ©trer) puis l’email est dĂ©jĂ  renseignĂ©, car c’est celui que la personne utilise sur Facebook



Autre méthode :


La publicitĂ© est diffusĂ©e sur Facebook mais redirige sur une page dĂ©diĂ©e de votre site (la landing page) dans laquelle vous avez insĂ©rĂ© un formulaire (typeform est un trĂšs bon outil, le connaissez-vous ?) pour rĂ©cupĂ©rer l’adresse email mais aussi d’autres informations.


L’avantage de cette mĂ©thode est que vos prospects sont mieux qualifiĂ©s, cependant vous les paierez un peu plus cher.

 

2 - Collecter des emails avec un pop up

 

Tout le monde a dĂ©jĂ  Ă©tĂ© exposĂ© au moins 10 fois Ă  un pop up de rĂ©cupĂ©ration d’email, alors nous ne reviendrons pas sur le principe, tant il a fait ses preuves.

 

Cependant, une nouvelle gĂ©nĂ©ration de pop up est apparue rĂ©cemment (courant 2019), et produit dĂ©jĂ  d’excellents rĂ©sultats, grĂące Ă  des fonctionnalitĂ©s trĂšs efficaces :

 

  • personnalisation des pop up

  • A/B test des pop up : on prĂ©sente diffĂ©rentes versions du pop up aux visiteurs pour trouver la formule qui rapporte le plus d’inscriptions

  • intĂ©gration de l’outil au logiciel d’email marketing

  • crĂ©ation de questionnaire ou de quizz pour segmenter les nouveaux emails ou simplement donner un cĂŽtĂ© ludique Ă  la rĂ©colte d’email

  • prĂ©senter des versions diffĂ©rentes de pop up suivant les profils de visiteurs et leur origine



DiffĂ©rentes formes de pop up peuvent ĂȘtre affichĂ©es :

 

Un article prĂ©sentant ConvertBox est d’ailleurs disponible ici.

 

À titre indicatif, un pop up standard rĂ©colte en moyenne environ 3 emails pour 100 visites sur un site. Un pop up de type ConvertBox est en gĂ©nĂ©ral autour des 15 emails rĂ©coltĂ©s pour 100 visites, la maniĂšre dont vous le tournez influe aussi bien sĂ»r.

 

Attention cependant Ă  bien les paramĂ©trer pour Ă©viter la fatigue / l’agacement s’il arrive trop vite et trop souvent lors de la navigation sur le site.

3 - Dans le menu de votre site

 

Assez original, mais justement, ce placement doit permettre de sortir des traditions et obtenir des résultats intéressants.

 

 

À tester !

En story Instagram

Ponctuellement, il peut ĂȘtre intĂ©ressant d’activer la communautĂ© sur Instagram via le format Story (qui est le format qui atteint le plus de monde organiquement – c’est-Ă -dire sans payer) et lui proposer de rejoindre la newsletter de votre PME pour bĂ©nĂ©ficier de **** (Ă  vous de complĂ©ter).

Il est conseillé de donner une raison concrÚte et attractive.

Exemple :

 

Note :

Il est Ă©galement possible de placer un lien dans votre description de profil Instagram pour l’inscription Ă  la newsletter.

5 - Proposer Ă  vos nouveaux contacts LinkedIn

 

Quand une nouvelle connexion se fait sur LinkedIn, c’est le moment idĂ©al pour engager la discussion, et rentrer en matiĂšre sur les activitĂ©s respectives.

 

GrĂące aux outils d’automatisation Linkedin comme Phantom Buster ou Prospect’in, il est possible de paramĂ©trer un message automatique de bienvenue. 

 

Cela peut ĂȘtre : 

Bonjour “prĂ©nom”, ravi(e) de vous compter parmi mon rĂ©seau. Notre newsletter mensuelle pourrait vous intĂ©resser, voici le lien pour s’y inscrire : lien.com/inscription

 

Les posts LinkedIn viraux ont aussi le vent en poupe.

 

 

Si votre post gĂ©nĂšre de nombreuses vues au sein du rĂ©seau, placer un lien pour s’inscrire Ă  une newsletter peut vĂ©ritablement faire bondir votre nombre d’abonnĂ©s. 

À envisager.

6 - Créer du contenu qualitatif et non promotionnel

 

L’email marketing est le canal digital le plus rentable. De loin.

 

Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez uniquement envoyer des emails pour vendre votre produit ou service. 

 

Il faut trouver le bon Ă©quilibre entre contenu informatif, ludique et promotionnel pour alterner les types de contenus votre base email et Ă©viter toute fatigue ou saturation.

 

C’est la raison pour laquelle le contenu de qualitĂ© EST et DOIT rester la prioritĂ© numĂ©ro 1, car elle gĂ©nĂšrera Ă  terme un nombre important d’inscriptions.

 

Note : mieux vaut un faible nombre d’abonnĂ©s engagĂ©s (qui ouvrent vos emails et cliquent) qu’un nombre important d’abonnĂ©s avec moins de 5% de taux d’ouverture.

7 - Demander aux fans de partager vos newsletters

 

Cette possibilitĂ© doit ĂȘtre envisagĂ©e dans votre stratĂ©gie de collecte d’emails. Vos abonnĂ©s peuvent ĂȘtre efficaces si vous les sollicitez intelligemment.

 

Technique 1

en bas de chacune de vos newsletters, ajoutez une mention discrĂšte, par exemple : “cette newsletter vous a intĂ©ressĂ©e ? Faites lĂ  dĂ©couvrir autour de vous”



Technique 2

Sélectionnez vos fans les plus engagés : ceux qui ouvrent et cliquent le plus vos emails.

 

Envoyez leur un email personnalisĂ© en leur demandant de partager votre lien d’inscription Ă  votre newsletter, aux personnes de leur entourage personnel ou professionnel susceptible d’ĂȘtre intĂ©ressĂ©. 

 

Ils se sentiront honorés de ce message personnalisé et utiles.

 

8 - Ajoutez un lien d’inscription newsletter à votre signature

 

C’est une petite astuce, mais qui contribuera Ă  faire grossir votre base d’emails auprĂšs des personnes extĂ©rieures Ă  votre PME avec qui vous Ă©changez.

 

Note : Si vous souhaitez mesurer le nombre de clics de cette astuce, il est intĂ©ressant d’utiliser les liens bit.ly. 

 

De plus, vous pouvez personnaliser votre lien du type : bit.ly/inscription-newsletter pour le rendre plus compréhensible.

 

9 - Organisez des webinars

 

Le format webinar connaßt un franc succÚs depuis quelques années, et a littéralement explosé depuis la crise sanitaire.

 

TrĂšs facile Ă  organiser avec Zoom ou Livestorm, il peut ĂȘtre utilisĂ© pour Ă©changer en live entre l’entreprise et ses abonnĂ©s sur un thĂšme dĂ©fini, ou en faisant intervenir un expert de tel ou tel secteur d’activitĂ©.

 

Le webinar est donc un excellent moyen de rĂ©cupĂ©rer de nouvelles adresses emails car les participants doivent s’inscrire avec une adresse email.

 

La promotion du webinar peut se faire sur LinkedIn, Facebook, Instagram etc
  C’est Ă  vous de dĂ©terminer la stratĂ©gie pour diffuser l’annonce de l’évĂ©nement.

 

Le webinar a en plus l’avantage de renforcer votre image de marque via un format innovant et d’assoir votre expertise dans votre secteur d’activitĂ©.

10 - Identifier et contacter des influenceurs

 

Les influenceurs peuvent avoir un impact rĂ©el dans la constitution et l’augmentation de votre base de contacts email.

 

Prescripteurs dans leur domaine, il en existe pour tous les secteurs d’activitĂ©, et mĂȘme si votre entreprise est dans une niche, ou que vous ĂȘtes principalement dans le B2B, il y a quand mĂȘme de fortes chances que des influenceurs soient dĂ©jĂ  sur ce crĂ©neau.

 

Contactez-les afin qu’ils fassent la promotion de votre newsletter. Offrez leur un produit ou une prestation de votre entreprise en guise de rĂ©munĂ©ration ou payez-les au nombre d’emails rĂ©coltĂ©s.

 

Soyez-inventifs et pugnaces, car cette mĂ©thode est efficace. La qualitĂ© de votre contenu sera Ă©galement un Ă©lĂ©ment important de votre nĂ©gociation. Plus votre contenu est en gageant plus l’influenceur sera enclin Ă  accepter votre offre.

 

Conclusion

 

Soyez créatif dans vos approches et ne vous interdisez rien. 

 

La leçon à retenir est : testez, analysez, optimisez, ou passez à autre chose si les résultats ne sont pas au rendez-vous.